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世博年之钻石小鸟星尚婚礼,平民界珠宝巨头,揭秘“钻石小鸟”年入千万的秘密

互联网 2020-12-04 00:33:17
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曾经有句话很流行,爱情诚可贵,钻石价更高。但是真正的钻石毕竟比较昂贵,并不是每一个人都能轻松购入。但是没关系,钻石小鸟可以帮助你。

“钻石小鸟”在短短的几年时间里,成功打破了网络与传统渠道的界限,目前已发展成为中国最大的在线珠宝销售商。

2002年7月,徐磊和徐潇在EBAY(易趣网)开了第一家卖钻石的商铺。因为妹妹的网名叫“小鸟”,而哥哥的网名叫“石头”,所以网店的名字就叫“钻石小鸟”,网友都亲切地称呼他们为“小鸟姐姐”和“石头哥哥”。

“石头哥哥”曾经从事钻石批发业务,这给了“小鸟姐姐”很大的启发。虽然当时易趣网上的产品类别已经琳琅满目,但还没有人从事钻石这样的高价值产品,他们当时认为这是一片没有竞争的“蓝海”。

钻石作为奢侈品价格较高,即使他们的价格能够低于市场价50%,但依然属于高价位商品,而且低于市场价50%的钻石很容易被人质疑其品质。但是他们依然决定尝试开拓这个未被开垦的处女地。3个月后,他们终于售出第一颗钻石,这让他们看到了希望,也证实了他们对这个市场的判断。他们发现,简单的依托网店的销售模式已经遇到发展瓶颈,如何将“钻石小鸟”的业务发展到一个更高的层面,成为他们当时最大的课题。

展开剩余54%

徐磊说传统的钻石销售都是以门店陈列成品销售为主,商家必须承受沉重的铺租经营费用和库存周转压力,而不能为消费者提供足够多的选择,成本居高不下。而“钻石小鸟” 通过互联网这个购销和推广平台,给消费者提供更多的选择。顾客选定裸钻后,结合其选定的戒托款式、尺寸甚至顾客自己设计的款式,他们会为用户量身定制出令消费者满意的完美钻戒或者饰品。也正因此,他们节省了很多传统钻石行业的中间环节和经营费用,具有极强的竞争力。

为了让消费者100%放心产品的质量,“钻石小鸟”每一颗钻石都需要支付额外42美元的GIA证书费,以确保每颗钻石的质量和品质。在品牌建设方面,他们正不断为“钻石小鸟”增加新的品牌内涵,可以这么说,当市场还处在价格时代的时候,“钻石小鸟”正在走向品牌时代,他们的目标就是让“钻石小鸟”成为中国最有价值的网络珠宝品牌。

如今的“钻石小鸟”小鸟店铺销量一路领先,年销售额都达到了上千万。石头哥哥表示在未来2年内,体验中心将覆盖全国所有一级城市,真正做到来自平民,为平民服务,受平民喜爱。

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