联通策划书(共3篇)_中国联通高校市场营销策划书doc

时间:2021年06月24日 01:50:19
联通策划书作者:魅力 |发布时间:2021-02-06 00:07:28收藏本文下载本文 第1篇:联通策划书

中国联通赞助中国五冶职工大学学生活动策划书 赞助方:中国联通公司

承办方:中国五冶职工大学(中国第五冶金建筑集团教育培训中心) 时间:2010年9月——2011年9月

活动目标:

一方面特别感谢校内广大联通用户,加强公司与客户的联系;另一方面扩大贵公司在我校的影响力,吸收更多同学成为联通用户同时通过学生间的相互影响扩大联通的市场份额;同时,让我校的校园生活在与中国联通的合作中开展的更加精彩。

活动实施方案概括:

一. 在预期一年的赞助规定时间内我校所有活动以“中国联通”冠名。

二. 校方允许中国联通在校内宣传、销售、设置移动或固定展销点并允许

招聘学生代为销售、宣传。

三. 允许中国联通在校内张贴宣传海报、安置灯箱、横幅等。

四. 在我校开展的活动中设置固定宣传中国联通的环节,如介绍联通公司

新活动、产品,以联通公司业务组织互动环节(如:问答、抢答、抽奖、介绍等)。

五. 我校学生会定期制作以中国联通为主要内容的宣传海报。

六. 要求学生会干部在组织活动过程中穿联通广告T恤(由联通公司提供)。

七. 其他可根据联通公司要求开展相应活动。

公众目标:

我校校本部在校人数一千余人,下学期预计新招学生五百人,另在新疆、广州、广元、合江、浦江等地都设有分校,全校总人数接近一万人,开设专业包含:建筑、计算机、艺术等。

活动预算:5000元

2010年下学期具体活动计划:

1.校级篮球比赛2.学生会、团委招新

3.卡拉OK擂台赛4.趣味运动会

5.国庆红歌合唱比赛6.艺术作品比赛

7.烹饪擂台赛8.12.9爱国主义纪念晚会

9.建筑专业知识竞赛10.公共关系讲座

11.元旦趣味游园12.废物再利用比赛

13.感恩教育14.青年志愿者敬老院慰问

15.智力运动会16.校际运动会

17.优秀毕业生交流会18.优秀电影展

19.系列讲座

中国五冶职工大学2010年9月16日

中国五冶职工大学2010/9/15

第2篇:联通营业厅开业策划书

联通营业厅开业策划书

司美娇

一. 开业时间

2013年4月8日星期一中午人流量大时间

二. 活动地点

联通营业厅门口

三. 活动主题

中国联通营业厅开业庆典活动方案

四. 场景布置

将太阳伞在理工大学生超市门外支起,太阳伞下面放置桌子,桌子上面要放置电脑和扩音器,传单要摆放在桌子上面。太阳伞旁边放置气球。将横幅悬挂在太阳伞和营业厅大门上。抽奖箱

五. 道具

摄像机,扩音器,电脑,桌子,矿泉水,传单,抽奖箱

六. 活动流程

1.早晨10点开始准备布置道具

2.十一点布置完成,开始由主持人用扩音器吸引周围学生,介绍营业厅主要经营业务,流量王的好处。同时由其他工作人员进行派发传单并且向来往同学介绍联通的优点。

3.12点正式开始设置抽奖活动,主持人介绍规则,抽中者得一张充值50元的联通卡。

4.邀请主要负责人到场,介绍营业厅的合约和正式性。

5.中途通过播放音乐吸引周围注意

七. 活动注意事项

1.注意下雨天气,提前做好防水准备

2.营业厅门口要有专人负责讲解和服务

3.将海报项目明确

八. 活动结束

收拾好道具和清理周围环境

对继续询问的同学指引到店面内进行答疑

第3篇:联通校园推广策划书

联通“新势力”

校园直销策划书

客户:中国联通广州分公司

策划机构:xxx

策划实施时间:2008年9月15号—2008年9月28号

策划完成时间:xxx

策划综述

一、

策划背景

2008年8月广州各大高校开学期间,鉴于移动通讯产品市场变动较大,联通广州分公司决定进行在广州各大高校开展一系列校园营销推广活动。

二、

策划目的

提升“新势力”品牌形象,进一步拉动新势力广州市场销售业绩,打造广州各大高校通信强势品牌。

三、

策划实施地点

广州各大高校

四、

策划实施时间

2008年9月15号—2008年9月28号

第一部分

环境分析

一、宏观环境分析

广州是各大高校集中地,也是中国最大的学生市场,通信产品消费量巨大,目前在广州经营移动通信业务的有中国联合通信广州分公司、中国移动通信广州分公司和中国电信广州分公司。目前联通在校园内的主要推广新势力卡,网络覆盖条件良好,资费优惠。

二、微观环境分析

1、“新势力”现状

“新势力”现状分析我们采用SWOT分析方法。

优势:“新势力”作为联通在大学校园的主推品牌,有着强有力的广告支持,并且拥有张韶涵、林俊杰等深受大学生喜爱的明星做形象代言人,品牌形象体现了大学生的自信和激情活力;

“新势力”在广州大学城拥有CDMA和GSM两个网络,具有优势的频段资源,信号较强;

“新势力”卡的资费较M-zone便宜,具有价格优势,并且在服务上拥有领先优势。

劣势:“新势力”在大学城的推广时间较M-zone要晚,剩余的市场较小,并且由于使用M-zone的时间较长,用户的换号成本比较大,不利于新势力打开市场; 联通在大学城几乎没有广告投放,包括墙体广告、灯箱广告和店牌广告等,使得学生用户群对“新势力”品牌的认知程度不高。

联通的CDMA网络需要专门的机卡,学生用户在进入该网之前需要购买专机专卡,使得入网成本增加;

大学生对手机这一终端产品的性能要求较高,而联通在校园内的优势网络CDMA的终端产品多为国内的厂商生产,其功能方面有很大的欠缺,不能较好的满足大学生的要求,这样会损失一部分的用户群体。

机会:由于移动的用户规模较大,导致在高峰期其通信质量下降,有部分用户想更换网络;

广州大学城新生市场存在不稳定性,新生的换号欲望较强,可以以优势网络和较低的价格来占领这个未来的主力消费市场;

广州大学城还存在许多优势未开发广告资源,可以迅速抢占以提升大学生对“新势力”品牌的认知程度。

威胁:中国移动通信再增加频宽的同时提升了在价格和服务上的竞争力,并且依托庞大的客户群吸引用户入网;

中国电信的小灵通正迅速抢占大学城市场,其低廉的通话价格和终端成为其占领市场的有利武器。

2、竞争者状况

M-zone的校园推广力度很大,占领的广州大学城的大部分用户资源,其营业网点分布在广州大学城的醒目位置,利于其品牌宣传和用户缴费;

中国电信的小灵通具有较大的资费优势,但其网络资源不如“新势力”和M-zone,通话质量不稳定。

3、消费者分析

广州大学城师生接近20万人,是一个庞大的消费群体,在对待通信方面,大学生消费群体对价格和网络的质量要求很高,并且对新颖个性的服务也有较大的需求;

大学城情侣消费市场很大,大学生在谈恋爱期间的通话时间较长,对亲情号、集团微网等服务的需求量较大;

学生消费群体对广告的关注程度较其他消费群体要高,且学生的日常活动范围较小,在校园内投放广告的效果会比较好。

第二部分

调查问卷

第三部分

营销活动安排

问卷调查显示,联通新势力品牌知名度太低,有近28%的学生,不知道这一品牌,知道的也所以,本次推广活动的目的就是“在区域市场形成强势品牌”,以便于接近客户,了解客户,吸引客户,最终获得客户。

一、

时间安排:8月15日——9月30日

第一阶段:6月1日——8月15日 前期准备阶段

 第二阶段:8月15日——9月15日

大规模校园促销公关阶段

 第三阶段:9月215日——9月30日

校园直销推广阶段

二、活动综述

本次活动通分三阶段开展。

第一阶段 联系活动涉及有关单位,制作选中的广告牌和店牌进行广告牌的安装、合作网点的设备安装以及店牌安装。并联合社团联合会进行第二阶段活动的准备工作;,进行本次活动的内部宣传和对活动相关工作人员的培训。

第二阶段对广州大学城校园进行集中的品牌宣传和校园活动的开展,主要借助一年一度的大学新生开学之时开展一系列的新势力主题活动,迅速增强新势力在广州大学城的品牌影响力;

第三阶段是新势力品牌校园直销推广宣传活动。

第三阶段:在大学城各间高校每三千名学生招收四名校园代理,实行责任底薪与辅导工作结合进行校园直销推广。具体实施方案:在每间学校招收四到八名学生代理,每月底薪300元,前提是每月帮助中国联通搞促销活动工作三个日,然后学生代理拿联通新势力卡在校园进行直销,销售出一张卡有10元提成。

联想策划书

内联策划书

外联策划书

残联策划书

联谊策划书

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