首页 > 搜索 > 亚马逊日本秒杀时间多久,想转行做亚马逊跨境电商?先明白这100个基本问题

亚马逊日本秒杀时间多久,想转行做亚马逊跨境电商?先明白这100个基本问题

互联网 2021-01-23 13:31:48
在线算命,八字测算命理

1.听说亚马逊要退出中国市场,那现在还可以做亚马逊吗?

答:可以做

这是两个概念,我们做的是北美,欧洲,日本等国外市场。

2.哪个城市最适合做跨境电商?偏远地区能做吗?答:深圳,江浙,沿海地带等;能做,相对不便利

所谓适合,指的是城市的行业资讯更快,从业人员更多,货源、物流、服务商等资源更加便

利。偏远地区在以上客观条件方面相对较弱,但主观因素仍很重要,需要结合自身。

3.高中学历可以做吗?

答:跨境电商对学历没什么要求,但要会一些基本英语,如果有小语种能力更好。

4.要求什么英语水平?英语不好能干吗?

答:需要有一点基础,善于使用工具

不要求听说读写样样都懂,一定达到几级水平。最好能够配合谷歌翻译了解实际意义,能写

出完整句子,写完后可以到谷歌再翻译成中文做对比。

5.是否可以作为兼职?

答:取决于你有多少兼职时间和精力来操作

亚马逊目前虽仍有利润,但竞争激烈,要求卖家在运营的每一步都要做到更加精细化。这

在前期需要付出大量的精力,如果作为兼职,需要主业之余有大量时间和精力,否则浅尝

辄止没有什么意义。

6.现在亚马逊处在一个什么样的状态?新手是不是还有机会?

答:机会与竞争并存

如果有好的供应链和运营能力还是有机会的,如果只是想走走歪门邪道随便玩玩不建议入

场。

7.小白如何能够面试到亚马逊公司,边上班边学习?

答:做足功课,自己首先要懂一些基础问题,比如能回答如何选品或如何写 listing。简历写

的诚恳,比如愿意和初创企业一起进步,底薪要求低。选择初创小公司成功概率大一点,也

可以通过竞聘其他更有优势岗位实现曲线救国。

8.如何加入卖家圈子?

答:线上:通过同一问题在不同平台筛选优质资源提供者,加入群聊;

线下:关注行业信息,参与线下沙龙和展会

9.关税上调对跨境电商有什么影响?

答:对部分产品的关税加重导致利润就降低,产品的查货几率也会增加

10.小白适合做亚马逊还是独立站?

答:建议同时探索,可以相互促进

亚马逊优点:有平台为依托,在物流、售前咨询、售后等方面操作相对简单;站内流量大,

相对易于出单

亚马逊缺点:平台规矩巨多,有多种规则限制,被平台约束很厉害,无法接触客户积累自己

的客户资源

独立站优点:没有太多规矩,对产品限制少,可以直接接触客户,积累客户等方面的资源,

时间越久积累越好

独立站缺点:没有免费流量支持,前期投入大出单少※账户安全方面:

1.办公室搬了,网络可以变吗?

答:可以

网络尽量使用固定 IP,如果变更办公地址可以签一条新的网络,或者直接购买一个独立网

卡,一定要防止关联

2.如何防止账户关联?

答:总的来说就是避免亚马逊判断到一个人拥有多家店铺

具体方法包括不局限于:

一台电脑,一个 IP 只注册和操作一个账号(包括卖家);

不同账号使用不同注册资料,不同登陆密码;

多账号销售同一款产品需要在 listing 上做区分

3.买账号安全吗?为什么?

答:不安全

现在很多从服务商手里买的号,资料或收款都不安全,容易死账号。如果买来当小号练手无

所谓,但也要考虑性价比。如果想正规运营,建议大家自己注册账号。

4.现在用黑科技的效果怎么样

答:小白慎用。基本下场是窜的快,死的更快。目前阶段精细化运作才是出路。

5.可以同时登陆亚马逊前台后台吗?可以同时登陆所有站点后台吗?

答:如果是一套公司资料申请的亚马逊账号都是可以的。

6.同一台电脑可以同时登录两个 Amazon 邮箱回复邮件吗?

答:如果是同一套资料,只是站点不同,则可以登录邮箱;如果是不同的两套资料则不可以

登陆,会关联。

7.听说老外比较在意产权保护,如何防止各类侵权?

答:在选品的时候多查询商标和专利,看是否有注册专利,是外观专利还是实用性专利,根

据情况和工厂沟通解决,专业的外贸工厂很清楚国外市场情况

8.账号有哪些风险?如何规避?

答:注册账号关联风险;选品专利风险等。

先学习再下手。当然,即使了解大部分也未必会完全规避,学习的目的一是防风险,二是在

踩坑时冷静处理,以最快时间把损失降到最低。

9.登陆后台的时候,是否可以 FQ 上外网?

答:取决于你的 FQ 工具,尽量不要同时登陆。

※注册账号方面:

1.注册的公司名称必须有进出口和贸易吗?

答:不需要取你喜欢的名字就可以,没有要求

2.公司的经营范围有要求吗?怎么写?

答:没有要求

可以多写点,只要你能想到的不违反注册公司章程的经营范围都可以写进去

3.注册公司最节约的办法是什么?

答:如果是为了节约少量费用,需要自己跑手续浪费时间和精力;如果为了节约大量费用,

可以找个靠谱的朋友公司(未注册后期也不准备注册)来注册亚马逊,但需要时刻关注公司

动态,还朋友人情;如果是为了节约大量时间和精力,可以直接找第三方服务商完成注册和

报税。

4.我在国外,想在国外注册公司,并与国内工厂合作。相比国内卖家是否有优势?

答:有优势

(1) 相对于国内卖家的店铺,有流量倾斜;

(2) 更了解目标国家市场,有利于运营

(3) 海外仓储优势

5.开账户一定要找招商经理吗?

答:自注册或找招商经理都可以

6.店铺的名称前期没有想好随便写了一个,后期可以更改吗?对店铺有影响吗?

答:可以改,没有影响

但是尽量前面规划好名称或者品牌,因为编辑 listing 的时候一般是会写上自己想好的品牌,

如果是随便写的话以后还要面临更改 listing 的品牌。

7.什么是一审,二审?什么情况下会碰到?

答:一审就是注册时提交资料的正常审核,二审是在店铺遇到了侵权,或公司营业执照有

问题的情况下触发的二次审查。按照要求提交资料即可。

.8.产品是否需要注册专利?有什么好处?什么阶段注册?

答:视产品情况而定。

如果产品销量好并有盈利,想加大竞争门槛时可以注册。有效期为 XX 年。如果是工厂可以

在做产品的时候直接把专利注册下来。

注册专利的好处:

1. 可以防止竞争对手同产品恶意竞争

2. 如果已经申请外观专利,当在平台上发现有别人卖一样的,您可以向平台提出侵权处理,

让平台对侵权的产品下架,如果严重的,平台将会对侵权商家进行封店处理。

9.产品是否需要注册商标?有什么好处?什么阶段注册?

答:目前亚马逊并没有强制要求卖家做品牌备案,但亚马逊一直推广的就是品牌卖家,品牌

备案对卖家具有保护作用。如果经济条件允许,可以在店铺起步时注册商标,完成品牌备案。

如果经济情况一般,可以在后期根据运营情况再做考虑。由于商标是地域性保护的,美国商

标只在美国受保护,欧盟的商标只在欧盟受到保护,这个可以找代理公司代办。如果养一个品牌不错的商标,后续也可以加价转售。

10.听说注册商标有补贴,能补贴多少?

过去几年深圳的公司和有深圳户口的个人,在注册商标时,美国商标补贴 5000 元,欧盟商

标补贴 10000 元。目前补贴政策到了五年一调的时候,新的政策还没出来,所以后期具体是

怎样的,还要等通知,大家可以不定期的问一些注册商标的知识产权公司

11.注册时让我提供水电煤气账单怎么搞?

答:提供自己实际地址的账单就可以

绝不可以向亚马逊提供任何伪造资料

12.如何联系招商经理呢?填写提交后没有联系我?

答:最好通过朋友介绍熟悉的招商经理,如果没有就从亚马逊的官方公众号填写资料等招商

经理联系。招商经理都很忙,如果没有联系你,就多找几次,都会回复

13.注册账号时提供的信用卡用来干嘛的?

答:可以用来扣取亚马逊的月租,物流仓储费用,广告费用等。

14.注册用的双币信用卡有没有额度限定?多少额度?

答:没有

只要是 VISA 或者万事达的就可以。

15.我现在没有信用卡,能否先用别人的,后期再改成我自己的?

答:可以用别人的,可以改

※选品方面:

1.亚马逊对盗版/高仿查的严吗?我能不能从阿里巴巴买盗版/高仿卖?

答:非常严;非常不建议

刚入行的新手尽量不要去考虑这个,账号很快阵亡

2.如何快速选品

答:欲速则不达。选品有多种方法,但没有一种是快速的。

选品详细步骤:参考文章“2019 年如何从无到有开一家亚马逊店铺”第二章

3.我家的土特产能卖吗?比如茶叶或香菇?

答:建议不做

土特产一般是食品类目,认证繁多。家乡土特产在很多食品认证环节无法通过

4.我家有工厂,比如服装或电动车能直接做吗?

答:无论有什么货源优势,仍要按选品流程验证一遍再做决定(重要)

适合国内的产品未必适合国外,地区不通,审美和用途需求不同

5.什么是危险品审核,审核需要提交什么资料

答:有限制发布且需要提交资料的产品。大多数都是含电产品,如有发布限制,就按照所需资料(发票等)去请求批准,如仍有不懂,

直接找客服咨询,一般很容易通过。

6.亚马逊对产品有质量认证的要求吗?

答:有,不同类目产品要求不同

例如部分电子产品需要 ROHS,FCC,CE 等认证;部分个人护理和母婴产品需要 FDA 认证等,

可根据自己的产品进行查询

7.我想卖儿童用品,需要什么认证吗?

答:需要,最常见的是 FDA 认证。

具体看所选产品的准确类目,类目不一样要的认证不同,一般正规厂商可以提供。

8.我想卖玩具,有美国动漫造型的能卖吗?

答:玩具类目可以销售,但是有美国动漫造型的产品不能

玩具本来就是亚马逊一个比较敏感的类目,市场大利润高,但是很容易涉及侵权。慎入。

9.哪些品类中国卖家不允许做

答:农药产品及农药设备产品。慎用杀虫等农药相关词汇。

其他产品未明确规定的,部分类目需要审核,通过审核都可以销售

10.如何找货源?

答:(1)线上:通过阿里巴巴、中国制造网等批发网站,多家对比筛选

(2)线下:通过朋友介绍工厂;亲自跑相关产业带(推荐)

11.从 1688 找货源需要注意什么?

答:(1)是否是真实工厂

(2)产品是否仿的国外热门产品,防止侵权

(3)质量问题,样品和大货质量不同

(4)信息泄露给竞争对手

(5)是否能按要求时间发货

(6)不同批次色差等

12.如何找到和大家不一样的货源?提高竞争力

答:前期运营能力不足,还是尽量使用公模。如果确认好产品,不想和大家一样从 1688 拿

货,除了通过朋友找关系工厂,就是线下跑展会和产业聚集地。

在运营中后期,有了稳定的运营能力时,可以和工厂沟通开模,申请专利,或者将有市场的

产品进行质量的改良。

13.我想先铺货看哪个产品好卖,再做这个产品的 FBA,这样选品可以吗?

答:可以

这种选品方式只是没有那么系统性,比较繁琐,但只要目的明确只为了选品而不是铺货模式,

可操作。不过铺货也不要盲目的铺货看哪些产品好卖,很多品类是有认证和一些限定的,尽

量自己分析好类目再做一定数量的铺货※运营方面:

1.铺货模式是否还能玩儿?

答:不建议

如果要真正做好,做品牌,做自己的产品,在亚马逊上长期深耕下去就不要考虑铺货模

式,毕竟精力有限。亚马逊一直在强调精品模式,铺货模式相反是赚快钱的思维,但是亚

马逊已经不是赚快钱的年代了,想在平台赚钱就尽量满足平台的模式。

2.有什么实用的好用的免费的工具推荐?分别在什么情况下使用?

持续更新的实用工具分析:公众号(kjxxs01)中“实用工具”专栏

3.浏览亚马逊前台需要特殊浏览器吗?

答:谷歌,火狐

4.我有个新产品刚上架,可以让我美国的表妹每天买一个来刷 D 吗?

答:同一个买家账号每天买同一个产品不可以

可以购买 1 个,如果买家账号干净也可以做一个测评。但是每天一个不可以,这明显的就是

刷 D 行为。

5.我要把我的产品页面发给朋友购买,如何安全操作?

答:通过产品关键词转换成短链接发给别人

无论想将产品发布到哪里,都尽量不要直接粘贴原链接。也可以通过产品的关键词在亚马逊

前台页面搜索,可以浏览几个竞争对手的产品加入购物车,然后找到相对自己的产品页面进

行浏览加入购物车,过一段时间再确认购买。

6.如何安全获取第一条正面评论?

答:最快:有干净账号的海外朋友购买(测评);

较慢:早期评论人计划;手动邮件催评等

7.我新品第一次发货,发多少合适

答:新品发货主要目的是测款,看市场的反馈,为后续发货数量做测试。依据货值,类目销

量和运营目标做出发货数量的判断。一般低价值产品 100-300 都可以,高价值产品要根据

实际情况判断。

无论发货数量多少,前提都需要按步骤认真完成选品。

8.发货数量多少对流量有影响吗?

答:发货数量对流量没有影响,但是如果你发的数量太少没几天断货了这就对流量有影响,

这是亚马逊的基本算法。

9.我的产品寄出去了,可是还想更改 listing,这样操作可以吗?有没有什么影响?

答:在产品上架前对 listing 更改都可以,不会有影响。但上架后尽量对 listing 少改动。

10.我还没有品牌,产品页面中品牌那项还需要写吗?怎么写?

答:需要。写一个未来要注册的品牌即可。如果没有注册的打算,编写一个就可以。但都要

注意查询不能和别人重名11.为什么我的货显示入库了,却没有上架?

答:货到亚马逊仓库上架周期为 14 天内,会根据淡旺季而略有区别,快的一天入库就上线

了,慢的一周也正常。

可以不断开 case 找客服,说明这批货的重要性,强调客户体验和损失,很多时候对缩短上

架时间有效。

12.产品上架后如何让亚马逊迅速抓取收录我的页面信息?

答:标题尽量写自己的核心关键词,页面尽量埋词

5 点描述写产品的 5 个最大优点;A+页面将产品的优点图片和视频展现;Description 描述

写清产品的功能和性能等方面,进行页面优化

13.我上传了产品以后,能看到访问量点击量之类的吗?

答:可以 后台有数据报告可以看整体店铺数据和单个产品的数据

14.我的账户开通快半年了,还没有上传产品扣了半年租金,有没有办法降低损失?

答:只要店铺没有上传过产品,就可以和客服沟通要回过去的店铺租金

15.产品选错了,库存还有几十个卖不出去怎么办?

答:多种方法清理掉

呆滞库存时间久了会被收取长期仓储费,如果是大体积产品,长期不闻不问,可能最终收取

的长期仓储费高于货值本身。如果确定选品失败,要果断对库存进行清理,根据货值高低和

自己的时间成本,尽量将损失降低。方法包括:

(1) 站内超低价销售或 giveaway 赠送,

(2) 清库存的亚马逊官方 deal

(3) 站外社交平台打折出售或赠送

(4) 移出至海外仓

(5) 付费给亚马逊进行销毁

16.一个店铺从搭建到第一单订单的产生,一般需要多久?

答:一周以内到正无穷

依赖于选品和运营计划,一般情况下,即使是新店,产品上线后 3 天内也会出单。

当然,如果你选择佛系出单大法请不要参考这个答案

17.款多久可以打到我的账户?

答:14 天为一个周期,到款后需要从账户申请提到自己的银行卡里

18.产品怎么定价

答:定价=成本+利润 结合竞争对手

测算成本和利润的方法相对复杂,详细参考我之前公众号上写的专题:

计算成本方法:参考文章 “2019 年个人做亚马逊需要多少启动资金”

计算利润方法:参考文章“2019 年如何从无到有开一家亚马逊店铺”第二章第 1 小节

19.运营到哪个阶段需要购买 ERP 系统?答:参考类目而定,建议前期不用考虑

例如服装,鞋子等时尚类产品(颜色和码数)比较多,做多款产品,上线操作比较麻烦可以

用 ERP 系统。但如果做精品运营,一个店铺的 listing 不多没必要购买 ERP。毕竟 ERP 系统

也不便宜。

20.亚马逊的流量从哪来?

答:分为站内和站外;免费,付费都有

站内:搜索、关联、广告、deal 等

站外:Facebook、Ins、谷歌、折扣网等

21.如何回复客户邮件?需要使用模板吗?

答:根据客户询问的信息内容而确认具体内容。

基本套路是:问候+处理问题的具体方法+贴心售后。前期不熟可以根据别人的模板修改后

使用,后面尽量做出属于自己风格的模版。

22.亚马逊的店铺租金从哪儿扣?

答:如果账户中有余额则直接从账户扣款;如果没有余额则从信用卡中扣款

23.三人合伙如何分配工作任务?

答:一般是选品,运营,物流

也可以根据自己的合作情况调整,初始阶段没有绝对的分工,侧重点不同,互相交叉。

24.产品如何选择类目

答:取决于放在哪个类目更有利于推广运营,可以用关键词查找或者查看竞争对手所放类目。

25.亚马逊一共有几个站点?新手从哪个站点开始比较好?

答:北美(美国,加拿大,墨西哥)、欧洲(英,德,法,意,西)、日本、中东、印度等

站点;新手一般从北美或者欧洲,日本市场开始,要结合自己的实际情况。

26.“早期评论人计划”会催差评吗?多不多?

答:有可能,很少

早期评论人计划的评论很公正,一般能通过选品重重考验的产品质量不会太差,基本不会催

回差评,除非产品质量很差。

27.什么是跟卖?

答:和其他卖家销售同款产品(品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等一模一样),且共

同使用通一个产品页面的销售行为

从亚马逊的角度来说,是为了给不同代理商提供公平竞争的平台,更好地提高用户体验。

从中国卖家的角度来说,是众多被玩坏了,并带来恶性竞争的功能之一。

28.如何跟卖别人?

答:首先寻找到高销量且可以获取一模一样高质量货源的产品;然后记录下某个卖家产品的

ASIN 码;然后在添加新品步骤将 ASIN 进行搜索;点击出售您的全新或者二手产品;最后在

编辑页面填写信息29.如何有效预防被别人跟卖?

品牌方面:创建品牌备案,申请透明计划;

产品方面:对产品进行轻微改良;对说明书盒包装盒进行独立设计;从不同供应商处购买低

货值小赠品等。

因为跟卖的账号容易死,所以一般跟卖都会铺很多的账号,他们没有时间玩精品模式,目标

都是市面上容易获取的产品。所以也没有精力去模仿你的说明书、包装盒,去寻找不同厂家

的小赠品。

30.什么是 UPC/EAN 码,怎么买?

答:上架产品时必须使用的一种条形码,UPC 码更为常用。仅是一种工具,无需过度研究,

注意安全购买即可。

通过官网获取详细信息和购买:

http://www.barcodestalk.com

31.什么是 SKU

答:Stock Keeping Unit,即库存可以控制的最小单位,每个单品对应一个 SKU,由自己编写

例如:一款服装产品,如有 5 个尺码,1 种颜色,则编写 5 个 SKU;如有 5 个尺码,3 种颜

色,则编写 5*3=15 个 SKU

32.什么是批量上传?怎么操作?

答:是一种使用表格快速上传产品的方法。

详细操作步骤:参考文章“亚马逊后台基本操作和需要避免的坑”第二章第 3 小节

33 表格上传产品的时候,图片怎么写在表格里?

答:通过 https://sm.ms/将图片转成短链填写在表格里

34.Listing 怎么写才能脱颖而出,获取更多流量?

答:做产品 listing 时要有做网站 SEO 优化的强度,让搜索引擎喜欢你的 listing 。编写一条

优秀的 listing 至少需要一到两周的时间打磨。

步骤如下:

(1)获取关键字

来 源 之 一 是 亚 马 逊 搜 索 框 建 议 , 工 具 也 可 以 使 用 “ Keywordtooldominator

“(https://bit.ly/2vdMLnF),每天免费使用三次,关键词很多,且更符合老外搜索习惯。

(2)选定关键字

验证词的热度:魔词

https://www.merchantwords.com/

⑶排布 listing 中关键字

每千字中排布 5-10 个关键词

⑷写一份 1000+字数以上的 listing

有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中,长文章的权重远远优于短文章

亚马逊也对 listing 介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高,相应的展示机会也就更高。另

外,listing 页面足够丰富也易于关键词的排布。

⑸多用同义词增加 listing 被抓取的机会多排布一些与你目标关键词相近的词语,增加了更多流量来源,因为同一款产品的关键词不

同的人有不同的表述方式,多排部相近的关键词,相当与给你的产品 lisiting 多增加了流量

入口

35.什么是 VAT

答:在欧盟 5 国站点销售产品需要缴纳的一种附加税。需要注册税号。

注册及报税工作需要第三方服务商完成。

36.如何查询别人产品是否注册了商标

答:通过商标网查询。美国专利商标局网站 http://tess2.uspto.gov/

37.什么是 Counpon,怎么操作

答:Coupon 是亚马逊的一种产品折扣,设置后可在前台位置显示为一个显眼的橙色标签。

对新品有一定的流量扶持,尽量一上线的产品都进行设置。

操作方法如图:

38.什么是 Amazon Business 模式?

答:就是亚马逊的 B2B, 即亚马逊的企业采购商城,是亚马逊面向企业和机构买家的一站式商

业采购站点,专注为企业长尾采购提供一站式解决方案。现已覆盖全球 7 大站点(美国、英

国、德国、法国、意大利、西班牙、日本),超 100 万企业及机构买家、丰富且免费的卖家,

有助于很多工厂型卖家开通做 B2B 外贸形式。

39.什么是品牌备案 2.0?备案了有什么好处?

答:亚马逊品牌备案在 2017 年进行了升级,为品牌所有者提供了更加值得信赖和安全的服

务。自更新以来,亚马逊上所有自有品牌卖家都必须拥有注册商标,才能参与品牌备案项目。

品牌备案优点如下:

(1)增加对商品详情页面的控制权,可以一定程度的保护 listing 不被篡改,如果遇到篡改

的话可以立即向亚马逊投诉;

(2)开通 Enhanced Brand Content 编辑权限(也就是图文版品牌描述,A+页面),能够给

消费者提供更直观更详细的产品信心,增加购物体验;

(3)创立品牌旗舰店(Storefront),提升品牌知名度,提高订单转化率

40.如何能把英文页面转化成中文页面。是用软件还是别的?

后台有切换功能41.亚马逊平台对产品图片的要求有什么?

答:图片是影响点击率最重要的因素,特别是首图。所以除了满足官方基本要求以外,应多

加思考和创意,如何从众多白底图中脱颖而出。

官方基本要求(摘自亚马逊官方):

产品必须填充至少 85%的图像。图片必须只显示正在销售的产品,很少或没有道具,没有标

识、水印或嵌入图像。图像可能只包含作为产品一部分的文本。

主图像必须有纯白色的背景,必须是照片(不是图画),并且不能包含排除在外的附件。

图像必须是至少 1000 像素在最长的一面和至少 500 像素在最短的一面可缩放。

图像最长不超过 10000 像素。

JPEG 是首选的图像格式,但也可以使用 TIFF 和 GIF 文件。

42.亚马逊是否在流量上区别对待个人计划和专业计划?

答:流量无区别,功能有区别。

详细区别如下:

官方解释:

其他区别:

(1)黄金购物车功能:

专业销售计划:可以通过完美的客户指标和具有竞争力的价格来抢获黄金购物车,提高销量

个人销售计划:不具备抢获购物车的功能,不能成为特色卖家

(2)亚马逊促销计划和广告功能:

专业销售计划:可以通过创建促销计划和礼品服务,广告来增添销量与店铺流量个人销售计划:不能创建促销计划等细节服务

(3)特色卖家权限不同:

专业销售计划:可以通过好的店铺表现成为亚马逊特色卖家,增加店铺的曝光机会和转化率

个人销售计划:没有争取获得亚马逊特色卖家的权限

(4)批量上传功能和后台数据报告功能:

专业销售计划:SKU 比较多的时候,可以通过后台批量上传功能来上传产品批量表,可以在

后台查看订单数据报告

个人销售计划:有批量上传功能,只能通过单个添加来上传产品,没有订单数据报告

(5)可发布产品类目不同:

专业销售计划:可选择产品类目较多

个人销售计划:可发布的产品类目非常有限,相比专业卖家

(6)FBA 服务不同:

专业销售计划:有资格申请使用 FBA 服务,使用亚马逊物流时效比较快,流量也是有倾斜的

个人销售计划:订单自发货,时效问题影响转化率

(7)运费设置不同:

专业销售计划:可以自己设置自发货运费

个人销售计划:只能用亚马逊的标准运费模版

(8)有无亚马逊商城功能:

专业销售计划:提供亚马逊商城 NWS 服务,可以更好的展现自己的产品和品牌

个人销售计划:暂时没有提供

(9)有无亚马逊销售指导:

专业销售计划:提供亚马逊销售指导服务,有招商经理一年的自然年扶持。

个人销售计划:无法提供

(10)账号安全性不同:

专业销售计划:安全性高,封店率低,有官方培训支持,能参加秒杀,有招商经理提报 BD

等秒杀活动

个人销售计划:安全性低,封店率>56%(官方数据),无客户经理,无培训和活动支持

※物流方面:

物流类问题:

1.我的产品只有 5g,发什么快递最合适呢?

答:需要配合运营计划要求的到货时间和数量,销售的不同阶段选择物流会有区别。

轻重量小体积产品新品可以发空运,空运包含 UPS,DHL,联邦等。

2.新手发货用什么方式?

答:FBM(自发货)和 FBA(亚马逊物流)

物流可选择空运,海运等方式

3.我自己发货(FBM)和 FBA 有什么区别,优缺点是什么?

答:(1)便利性和时效性:FBA 很大程度优于 FBM。FBA 由亚马逊派送并完成客户服务,

FBM 由卖家自己发货无法保障时效;

(2)客户体验:因良好的客户服务,买家更愿意选择 FBA 卖家

(3) 价格:FBA 价格远高于 FBM

(4)流量倾斜:FBA 有流量倾斜4.什么是 FBA?

答:亚马逊为卖家提供的一种先进而便利的服务。

具体的内容为,卖家将产品存储在亚马逊仓库,仓库负责挑选,包装,运送和提供客户售前

及售后服务。

亚马逊会对 FBA 卖家提供更多便利和流量倾斜。

5.FBA 如何收费?

答:依据不同产品的体积和重量收费

FBA 配送费用包含订单处理费、取件及包装费、首重和续重费,按件收取。亚马逊官方网址

的 2019 年最新收费明细,https://amzn.to/2WHwnWn

里面包含了所有产品的尺寸物流配送收费明细,自己根据所选产品进行查询。

如你没有账号无法打开链接,可以看我之前发的后台截图:后台

6.什么是 FBA 头程

答:从国内发货(通过海运、空运、国际快递……)直到货物进入亚马逊 FBA 仓库,可以上

架销售的这一段物流运输以及相关的清关、代缴税等一系列业务(摘自官方回答)

这个操作需要和第三方物流服务商配合。基本包括 2 个步骤:首先将货发至服务商仓库(也

可上门取货),然后由服务商运输至国外亚马逊仓库。

7.我要把货发到 FBA 仓库,后台需要操作什么?

答:上传好产品转换为亚马逊发货,按照提示做一个 FBA 计划,贴好产品标签和箱唛,然后

就可以联系货代发货了

8.自发货产品如何设置运费?

答:后台有运费模版设置,按照地区设置不同费用即可

9.自发货如何选择物流?

答:少量货品一般选择 E 邮宝

10.自发货方式中,怎么处理 Pending Orders(待处理订单?)

答:直接点击待处理订单填写物流信息操作发货即可

11.听说发货的时候要贴标签,标签从哪买?怎么打?

标签可以从淘宝购买,打印机的话我这边用的是斑马打印机

免责声明:非本网注明原创的信息,皆为程序自动获取互联网,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责;如此页面有侵犯到您的权益,请给站长发送邮件,并提供相关证明(版权证明、身份证正反面、侵权链接),站长将在收到邮件12小时内删除。

相关阅读

一周热门