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亚马逊的标题没有逗号会怎么样,最大化Amazon SEO效益之合理布局关键词

互联网 2021-01-22 07:41:05
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在上一篇文章中,我给大家介绍了很多关于收集关键词的方法,我们也非常清楚亚马逊A9算法核心就是关键词搜索。

既然我们已经收集了这么多关键词,那到底这些词该放在哪些地方呢?

下面我来为大家一一解答:

一、Title

在Amazon SEO关键词搜索算法中,产品标题的权重最高,这也就意味着:对于那些最重要的关键词,你一定要把它们放在标题中。

有些人可能要问,什么样的关键词比较重要?

我认为需要从以下几点考虑:

搜索量较高

与产品高度相关

顾客搜索产品时最常使用的搜索

你自己重点想推的关键词

标题布局关键词的要点:

1、放1-3个重要的关键词;

2、核心关键词尽量往前放;

3、保证标题的可阅读性,人性化;

4、不要堆砌关键词。

给大家看看以下的例子,从Mpow大卖中看看标题的写法:

当然关于标题的写法也有万能公式,对于新卖家而言,如果你不太熟悉标题的写法,可以借用一下这个公式:

[品牌] + [特征] + [材质] + [关键词成份] + [类型] + [型号] + [尺寸] + [包装个数] + [颜色] + [香味]...

以上每一各部分都是你应该要考虑植入关键词的地方!

二、Bullet point

产品五点的权重仅次于标题,你需要把那些无法放在标题中,但是也非常重要的词放在这个部分。

bullet point布局关键词的要点:

1、每一项中至少包含一个关键词;

2、重点列出帮助客户解决了什么问题,给客户带来什么极致体验,不要仅仅描述产品的规格和功能

大家看看下面的这个bullet point的案例,除了关键词的布局之外,它的细节处理也值得大家学习,我们可以注意到:

首先,它的小标题不是全部大写,只是把自己想重点强调的部分大写;

其次,在排版方面,它不是每一段都塞的很满,而是每一段的最后一行只有3-5个单词,这样的好处就是相当于段与段之间进行了空行处理。

如果不这样的话,就是一大堆文字挤在一起,看起来非常的不舒服,买家估计也没那个耐心读下去。

三、Description

description这部分的权重相比于Title和bullet point而言,没有那么高,可以算是权重排名第三。

但是这部分的关键词布局依然是不能忽视,你要非常清楚A9算法其实在你所有的listing信息中抓取关键词,只是每一部分的权重不一样罢了。

描述布局关键词的要点:

尽量用有趣的叙述的方式将关键词自然的布局在描述之中。

比如说你可以讲一讲产品或者品牌的来由,渊源;可以通过讲故事的方式描述一下产品为客户带来的不一样的体验;讲一讲使用产品的注意事项等等,在这部分你可以尽情释放你的情怀!

这样你就可以尽可能多的埋入产品相关的词汇,同时还增加了买家的浏览兴趣。

比如像下图这样,又是讲述产品的象征意义,又是讲述品牌故事,这对消费者而言非常有感染力。

四、search terms

这个部分是亚马逊后台你填写listing信息的时候,有一个选项是search terms,这部分不直接展示在商品详情页。

虽然亚马逊并没有说明这部分实际作用,但是从我们的测试中发现:search terms它仍然是Amazon识别你产品的重要渠道。

这部分要填的内容有五行,但是总字符数不能超过250个。

这里大家要特别注意,一个英文字母、数字、标点符号就代表一个字符,比如“iphone  7 /  8 plus",这个占了13个字符。

所以我们在填写每一行的内容时,要填充最相关的关键词,尽可能添加查找产品的搜索字词的数量。

超过250个字符之后的内容无法被亚马逊索引,不要浪费精力,认为多放一些词会增加搜索的曝光度,不会的!字符控制在250个之内就行了。

填写keywords时,我们要注意的点是:

1、单词之间都用空格隔开;

2、尽量把重要的关键词靠前放;

3、可以添加同义词、缩写和别名

4、不要使用逗号或者其它的标点符号,不需要连接词;

5、不要包含单词的大小写、词形、拼写、复数的不同变体;

6、不要使用一些不相关的关键词;

7、不要重复出现其它部分已经有的关键词。

填写keywords时不要太纠结,给一个keyword的书写例子,大家可以参考,其实主要是形容词+名词的组合形式:

”cool unique heavy cute creative shelf organize desk stand fancy“

五、Amazon PPC

现在亚马逊平台竞争如此激烈,对于那些还没有销量的新品,完全靠亚马逊的自然搜索及扶持期的流量,是完全不够的。一定要进行人为的干预。

这个时候就要考虑通过启动亚马逊PPC广告来提升你的关键词排名。

如果你想要针对特定的关键词进行排名,或者想把那些排名靠后的关键词推上去,就需要通过设置广告,实质上就是花钱,告诉亚马逊你要对哪些词进行排名。

所以在新品运营初期,花钱跑广告是必不可少的。

这些你想重点推的关键词,就可以放在ppc手动广告中去运行。

六、其它

这个其它包括所有listing文案信息,即便是权重不高的部分,大家仍然要将该填的信息填写完整!只有尽可能多的覆盖关键词,才有更多订单转化的可能。

因为有时候我们真的很难确定,到底会是哪一个关键词为你带来一个意想不到的订单。

另外,关于评论和Q&A:

大家在刷ping,刷Q&A的时候,也要有意识的植入产品关键词、功能、使用场景等,并不是让别人把一个评论和Q&A扔上去就不管了,如果不是专业的测评人,那你自己就一定要精心的设计评论文案。

说了这么多,布局关键词就是让你的产品lisitng有更大可能的曝光。

当然,关键词的优化也是你开广告的一个基础工作,因为亚马逊自动广告是根据你的listing文案来匹配关联流量的,要是关键词不相关,那这些为你匹配的关联流量肯定就会跑偏,与你的产品本身出现偏差。

最终的关键词排名如何,还要看你布局的这些关键词的转化率,看你这个关键词给你带来的销量!这也是为什么亚马逊并不鼓励大家堆砌关键词,因为你放一堆没用的关键词,或者与产品关联度不高的关键词,实际上是没用的。

现在讲的都是listing的基础工作,大家一定要重视,基础没有打好,后面的运营工作根本没办法进行,关键词的优化与布局非常重要,这方面一定要花时间和精力!

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