首页 > 搜索 > 亚马逊高定价,亚马逊八大定价策略

亚马逊高定价,亚马逊八大定价策略

互联网 2021-01-18 16:06:23
在线算命,八字测算命理

正确的定价策略可以保证卖家长期销售的成功,以下从产品的不同阶段以及市场关系两个大方向出发,为卖家提供8点定价策略:

按产品阶段定价

同一个产品,在不同的阶段定价跟思路策略也是不一样的。

1. 上架初期

新品刚上架的时候,没有流量,没有评价,也没有忠实粉丝,如果想要吸引用户点击浏览,那就只能依靠价格的优势了。这时候可以在保证不亏本的前提下,适当将价格设低一点,能让产品快速切入市场,获得更多订单,让买家有良好的体验。

2. 成长期

当产品销售一段时间之后,开始累积了一些粉丝跟评价,就可以稍微调整下价格。但是为了保持优势,还是要控制价格比竞争对手低一点的范围内。

3. 成熟期

这个阶段应该是产品销量已经相当稳定的时候,排名、流量、星级各方面指标都很不错,也有较高的粉丝回购率,甚至产品已经到达了“爆款”级别。那么此时的购买者对产品的价格就不会那么敏感了,他们更加在意的是产品的质量和品牌的知名度,所以卖家可以将价格调整比市场价格稍微高一点,这样销售也不会受到太大的影响。

4. 衰退期

当市场渐渐出现更多新品,创意性,功能也更加完善的产品,这样就有可能把用户吸引过去,如果卖家的产品已经无法再做出改进,那产品差不多走入衰退期。这时候为了清库存,价格要降低一些,做一些满减跟打折活动的促销。

按市场关系定价

产品的价格除了产品本身跟发展还有竞争对手相关,也需要实时关注市场发展动态,跟进市场的走向合理调整价格。

1. 季节性

比如卖家是销售服装类目,是比较有季节性特点,在产品当季的时候,人们的购物需求量大,价格可以稍微高些,但是过了这个季节,为了把今年的产品销售出去,以免留到明年不流行卖不出去,那就需要做优惠活动促销。

2. 促销季

在亚马逊平台,不同时间都会有不同主题的促销活动。比如prime day、情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等等,在这种促销季,都会给平台带来很大的流量。卖家如果想要借势提高销量,就需要大规模调整一下价格。

3. 供需关系

产品的价格会随着市场供需关系变化而变化,当市场需求大的时候,价格相对会上涨,需求小,价格就需要下降。比如口罩原本的需求量特少,价格一般都是几毛钱一个,而疫情出现之后,口罩成了爆款,于是价格就翻倍的上涨,但是依旧不会影响销量。

4. 竞争导向

顾名思义,就是观察竞争对手的定价来作相应的调整。卖家需要对比一下自身产品的实力,如果比竞争对手强一些,价格高一些也不会对销量造成太大的影响。但如果比竞争对手稍弱一些,价格就要定低一点,提高产品的竞争力。

产品的价格需要分不同的情况制定,但最艰难的阶段还是新品上架的时候,没有流量,只能靠低价格吸引用户,这也不是长期的办法。卖家要想在短时间内增加利润和销量,还是需要做营销推广。

免责声明:非本网注明原创的信息,皆为程序自动获取互联网,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责;如此页面有侵犯到您的权益,请给站长发送邮件,并提供相关证明(版权证明、身份证正反面、侵权链接),站长将在收到邮件12小时内删除。