首页 > 搜索 > 如果我的信息素是假的你还会爱我吗全文免费阅读,抖音平台有哪些好处?带货需要注意什么?

如果我的信息素是假的你还会爱我吗全文免费阅读,抖音平台有哪些好处?带货需要注意什么?

互联网 2020-12-03 21:42:29
在线算命,八字测算命理

自打3月19日,罗永浩宣布自己进军直播带货后,似乎不关注他就表明落伍了,因为他可是整个中文互联网中最受瞩目的中年KOL。锤子之后,他的一举一动,都能掀起巨大水花。

但在罗永浩公布的信息中,没有说去哪儿直播。这瞬间成了一个谜局,最可能前往的平台有三个——抖音、快手、淘宝直播。花落谁家呢?整个过程又像是一个赌局,三个巨头是台上的下注选项,谁能夺得罗永浩,某种程度上可以说如虎添翼。

3月26日,抖音和罗永浩同时官宣合作事宜,并预告4月1日,“中国第一代网红将在抖音示范直播带货”。截至3月29日,罗永浩在抖音发了4个视频,已经俘获240万粉丝。

但是为什么罗永浩选择了抖音而并非快手甚至是淘宝直播,抖音哪些地方对了罗老师的胃口?我觉得可以从三个方面进行分析。

1、抖音的机会比快手更大

目前抖音直播还是洼地,机会更多。

而且它的流量本身就是蓝海,据《2020年抖音用户画像报告》显示,当前抖音日活用户超过4亿。男性与女性比例较为均衡,其中,19-30岁用户的用户偏好度更高,新一线、三线以下城市用户偏好度更高。

在用户匹配方面,抖音用户群体更聚焦在对直播购物接受度更高的年龄段,同时具备一定购买力。

抖音直播带货生态的丰富性更适合罗永浩前期直播尝试。更重要的是,相较纯直播带货平台,抖音直播则以内容为主要流量分发逻辑,除了有“直播”帮助主播实现变现外,还有“短视频”帮助主播进行内容分发以及人设的传播和强调,从而吸粉。

从形式上看,“短视频+直播”更利于跨圈层传播,更利于主播吸粉。对于刚起步的主播来说,正需要积累粉丝数量,突破圈限,扩大粉丝群体。同时,抖音基于内容分发的公域流量对于新主播更友好,让变现可以不完全依靠粉丝。

这对于罗永浩来说应该更具有吸引力,如果按照以往罗永浩给大众的印象,仅针对男性消费群体推荐电子科技产品品类,市场相对较单薄且低频,难以实现销售量的突破。而在抖音,罗永浩的粉丝就不局限在微博的原有粉丝群体,不是纯漏斗导流模型,更容易破圈扩大影响力,这也是当下罗永浩所需要的。

2、快手环境相对更重视商业化

众所周知,早在2016年开启直播带货之路的淘宝直播,可以说是行业老将,如今已经构建了成熟稳定的直播生态,占据大半壁直播电商行业江山,但与此同时,也呈现出明显的超头部效应,李佳琦、薇娅等头部主播网红占据各品类流量高地,虽然依然给予新人流量扶持,但评判逻辑基于直播间粉丝增长数据和变现能力,新晋主播想迅速站稳脚跟不简单。

快手方面的确期待罗永浩入驻,前几天,快手商业内容官方账号就曾发布一篇题为《罗永浩先森,3亿老铁欢迎你加入直播带货》的文章向罗永浩示好。

那么为什么罗永浩选择的不是同样短视频平台起家、看起来更渴望签约的快手呢?

快手创始人宿华在2019年6月发布的内部信中表示,公司要开启战斗模式,改变“慢公司”风格,2020年春节之前达到3亿DAU,全年要实现150亿的广告营收。

不管从营收还是贡献的用户使用时长来看,直播都已经成为快手不可或缺的商业化阵地。

而与基于内容分发的抖音不同,快手副总裁余敬中去年12月也曾在蓝鲸记者年会上提及,快手直播90%以上只有关注主播才能看到其直播。这也证实,在快手平台,往往主播粉丝越多,主播带货能力越高,吸金越多。

在产品层面,快手直播主打原产地、低价、优质的“源头好货”用户心智,用户市场比较下沉,但忠诚度更高。

无论是粉丝匹配,还是带货产品品类商,可能都存在差异,再加上平台重视商业化的运作逻辑和环境,让快手在当下不是罗永浩最合适的选择。

3、抖音进军直播带货决心强烈

虽然罗永浩有粉丝积累,但粉丝的变现能力有多少、品牌渠道的合作意愿有多少,对于刚起步带货的罗永浩、团队以及选择其的品牌商来说,有太多未知数要解,所以,一个新入场想要上升的主播与一个想要开辟直播带货新战场、处在上升期的平台的搭配,可能才是最合适的。

而抖音签约罗永浩,也意味着正大举进军直播带货行业,为此,抖音也会投入大量资源来进行推广。

从短视频社交平台出发,抖音近些年来不断丰富直播带货属性,2018年底全面开放购物车功能,2019年逐步放开直播权限,开播不再有粉丝人数和发布短视频内容数量限制,今年1月,火山小视频和抖音的内容池逐步打通。近期抖音继续在直播扶持方面加码。

在年初疫情期间,线下销售渠道经营受挫,宅在家的消费者也几乎只能通过线上满足购物需求。因而,很多品牌商争抢上线,布局直播、短视频营销。这也给了直播带货平台以机遇。

而对于决定踏入带货主播行业,牵手抖音的罗永浩来说,可谓天时地利,在直播带货备受关注的当下,为抢占市场份额发力直播带货赛道的抖音,正不断给平台生态注入流量和动力,罗永浩正可以从中获得扶持。

永远跟着风口走、争做“带货一哥”的罗永浩这次能否成功,还需要时间去验证。可能很多人不看好罗永浩,但在营销领域,办法总比问题多。罗永浩背靠抖音,将会创造什么样的化学反应,让我们拭目以待吧!

网红带货虽火,但也要小心哦!

随着电商平台与网络社交平台的合作不断加深,网红带货逐渐走向“社交电商”的范畴。在诸如抖音、快手等热门短视频等平台上带货,在电商直播中与粉丝互动,是目前网红带货的常见方式。带货网红作为假定的消费者直接使用、讲解、展示商品,与传统电商单向静态传播商品信息相比,这种方式能与消费者产生互动,拉近与消费者之间的距离。网红带货作为电子商务发展的一种新业态,丰富了消费者的购物方式,具有较大的发展潜力,但与此同时行业乱象频发,亟需规范治理。现将此类市场存在的“陷阱”归纳为以下三种:

1、虚假宣传泛滥,产品质量不过关

多个短视频、直播平台上经常会看到一些天花乱坠的夸张宣传,主要集中在化妆品、日用品、食品等领域,有的购买“现场”热火朝天,评论却哭声一片。很多人听信虚假宣传,都曾购买过网红力荐的“爆款”,到手后才发现,不少产品是三无或高仿,甚至有的产品在使用后会引起身体不适。事实上有很多所谓的网红只是纯做内容带货,根本不具备产品鉴别能力以及售后能力,为了赚取广告费以及产品提成而忽视质量,夸大产品功效。网红与商家形成了赤裸裸的推销与被推销关系,产品质量以及售后服务根本没有保障。

2、直播数据造假,暗藏灰色产业链

如果在网上搜索“刷数据”“直播”等关键词,会发现大量针对各大网络平台刷数据的群组。刷粉丝量,评论量,转发量,点赞量,浏览量,观看人数,直播间互动人数等数据的广告铺天盖地。多位发布类似广告的群成员都宣称,除可提升“转赞评”等各项数据外,还可“代开直播间、推短视频上热门、改销量、处理中差评、升等级”,收费从几元至上万元不等,同时还能够帮助在直播间显示“某某进入直播间”“某某关注了主播”“某某正去购买”等提示,实现全流程造假。

3、付款方式随意,退换货维权困难

在许多网红带货的陷阱中,网红们往往引导消费者使用第三方支付平台转账,待消费者发现其中的蹊跷后,因为没有任何平台对转出的资金进行保障,网红就用各种各样的理由拒绝退款。不仅如此,消费者一旦选择了私下转账,就相当于把控制权交给了对方,网红不发货、发假货,消费者便退货无门,维权无道。如果粉丝对自己所售商品产生质疑、准备投诉或要求退款,有些网红还会删除粉丝的评论,到删除也没办法解决问题时,则会直接关闭评论区。一些消费者认为网红是社交媒体、直播平台的“大V”,所以退款有保障。实际上,网红们对自己的社交媒体账号的控制权往往让消费者无处发声。

直播带货能不能让小红书更好实现商业化?

“种草平台”小红书,发展之路并不算平坦,尤其是在商业化方面。早起的跨境电商到福利社自营电商再到后续的平台电商,成绩都不算理想。

不过,小红书并不放弃在这方面的布局,毕竟,电商业务是互联网领域主要的变现途径之一。那么,如何激活电商业务就是小红书必须考虑的。

当下,小红书对直播带货很有兴趣。

日前,小红手联手LV进行了一场直播带货的活动。据了解,一个小时的直播时间里,吸引了超过1.5万人观看。

实际上,小红书布局直播带货还是存在一定优势的。

毕竟,其年轻用户多,对直播接纳程度高。

根据此前小红书公布的数据显示,在小红书3亿多的用户中,70%为90后,50%为95后。在小红书的用户群体中,年轻用户居多,年轻用户是对于直播的喜爱程度与接纳程度都不低,有利于小红书在直播带货方面的成长。

同时,小红书的“社区”属性在一定程度行上也能够赋能电商直播。

社区的强互动性,在直播结束后,可以实现用户对相关产品的交流、二次安利等。

不过,挑战也存在:

目前来看,小红书与LV首次的直播带货观看人数不足2万。而日前罗永浩在抖音的首次直播,累积观看人数超过了4800万。对比之下,小红书存在较大的差距。之所以产生这样的状况,大概率是因为,小红书没有足够具有声量、话题性的头部网红。

头部网红对于平台而言可能是双刃剑,但在这个阶段小红书还是有必要寻求合作。

疫情的持续,使得直播带货又迎来了一波爆发,越来越多的团队涌入其中,如今看,小红书应该也想凭借这一模式实现自己在电商方面的诉求,但是想要在这片竞争激烈的市场中取得成绩,小红书还需要更多的准备。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

[ 标签:抖音带货 ]
免责声明:非本网注明原创的信息,皆为程序自动获取互联网,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责;如此页面有侵犯到您的权益,请给站长发送邮件,并提供相关证明(版权证明、身份证正反面、侵权链接),站长将在收到邮件12小时内删除。

相关阅读

一周热门

查看更多