套用开心麻花运营模式,“小麻花”能否在儿童戏剧培训领域复制“传奇”?_开心麻花影业

时间:2021年06月15日 21:39:58
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《2018年素质教育行业分析报告》

春晚爆红的开心麻花,又以《夏洛特烦恼》《羞羞的铁拳》《西虹市首富》连续三部超10亿电影,奠定了自己在电影圈内的地位,虽然近期影视行业整体“遇冷”,但无论从何而言,开心麻花的喜剧地位仍不容忽视。

开心麻花当初能成为脱颖而出的黑马,快速打造喜剧“票房神话”,奠定圈内地位,不得不说除倚靠了其对内容品质的重视,另外还仰仗其前期的运作体系和模式。如今开心麻花倚仗其全产业链的演出布局模式,开始投身儿童戏剧教育领域,其成功模式能否复制到儿童戏剧教育领域呢?

为何对儿童戏剧培训动心?

开心麻花成立于2003年,经过16年的发展,已经形成了演出事业、影业、艺人经纪三大业务版块,而且各部分发展形成相对成型的发展模式。进入新阶段后的开心麻花,后续发展似乎有待改变和探索,而其儿童戏剧业务发展经历和剧场院线的全新布局,让其动起了做儿童戏剧培训的心思。

早在2014年,开心麻花就引进了百老汇经典合家欢音乐剧《三只小猪》进行了中文版改编,开始了儿童剧演出的探索。而后又相继推出了音乐剧《三只小羊》、《神秘的糖果工厂》,话剧《舒克和贝塔之克里斯王国》、《树洞的秘密》等多部儿童剧目,喜剧效果和票房表现突出,因此奠定了大量的家庭粉丝基础。

起初,开心麻花的儿童剧都是由成人演员担纲出演,后期加入了部分儿童演员,一方面积累了一批儿童剧演员和导演等人才,另一方面也让麻花团队看到了孩子在舞台上表演呈现的可能性。

由于拥有演艺经历且有喜剧天赋的儿童较少,单纯的进行全儿童演员的儿童剧演出,势必需要大量的培训投入,承担较高的儿童演员培养成本。

于是,开心麻花开始筹划儿童戏剧培训板块,并围绕开心麻花的核心优势——原创和演出运营展开,将全儿童演员阵容的“开心麻花儿童剧团”作为了培训亮点和学员出口,同时采用开心麻花签约导演及儿童剧成人演员,为其提供编排保障和教学指导。

经考察,开心麻花发现儿童戏剧培训目前虽有国家政策鼓励,但目前仍处于发展的起步阶段,从业者众多但分散,课程体系及市场标准均未成熟,且尚未出现全国性领军品牌,存在大量发展机会。

其次,戏剧教育对儿童综合艺术养成和性格塑造方面的重要作用,也逐渐被部分家长所认可,有一定的市场认知基础,而带有明确“喜剧”标签的开心麻花也拥有着独特的市场切入口。

在培训成果呈现方面,儿童戏剧培训部分还可以享用现有开心麻花资源,专业度最高的舞台制作团队确保了全方位的小演员职业体验,同时,排练场地及演员的空闲时间也可以得到更大程度的利用,因此开心麻花于2017年开始进行开心小麻花的孵化,于2018年正式推出出儿童戏剧演艺及教育品牌——“开心小麻花”(以下简称“小麻花”)。

开心麻花的儿童培训开心吗?

小麻花主打“幸福人格”与“舞台体验”,集演出、培训、创作、艺人经纪于一体。其通过招生面试形成剧组分班,除常规身台形表的表演训练和开心麻花的喜剧标签外,还采用即兴戏剧“YES AND”游戏教学、无实物表演训练、一班一剧团等教学环节和形式,进行儿童综合素养开发,而所有表演教学皆以团队完成60分钟完整剧目表演为最终导向。

其中,优秀学员将入选开心麻花儿童剧团参与公开演出,包括儿童剧演出、开心麻花成人剧目、影视出演等。全儿童演员阵容的剧目演出,保证一定的票房收益同时,又为培训招生提供入口与成果展示,一举两得。

不同于大多数戏剧培训品牌从国外引进课程的方式,在教学系统方面,小麻花采用自主开发的教学体系,更强调孩子的幽默养成和表演的自然呈现,同时还策划了表演分级与演出认证体系。“未来,小麻花还将在儿童戏剧表演分级认证的方向上,进行更多的研发投入及机构合作。”小麻花项目负责人李雨桥表示。

采用自研课程、独立制作团队

To C、TO B两种培训模式运营

尽管已经做了9年的成人喜剧培训,但儿童戏剧培训对于开心麻花而言,仍然是一个具有挑战性的领域,毕竟儿童戏剧培训与成人表演教学并不完全相同。经过一年多的探索,小麻花运营机制上逐渐形成了相对稳固的模式。

首先根据儿童的学习时间,开心小麻花设置了两种培训课程,一种是平日班,主要面向麻花各地公司所在地,按周上课教学,课程设置有短期体验班、半年班和一年班等,其中短期班以戏剧拓展和体验为主,半年以上长期班则包括基础表演教学与剧目排演呈现。

另一种是寒暑假戏剧营形式,通过7-9天的排演课程,完成一台麻花剧目演出,这类课程即可面向当地生源,也可与游学营地产品相结合,接收外地生源,定制课程。

因此在招生环节,除自行C端招生外,小麻花也与B端各类机构进行合作,包括渠道合作、代理招生,以及由B端负责招生与场地、小麻花提供教学演出服务、产品开发定制的模式。

其次,针对儿童可能从未接触过表演的情况,小麻花研发打磨了一套零基础的儿童戏剧进阶课程;在教师团队方面,小麻花每个班级都配有基础课表演老师和助教老师。其中基础课表演老师多为中戏等专业院校艺术教育专业毕业,拥有儿童教学经验,且会与参与教学排演的麻花导演或演员进行针对性的儿童沟通技巧培训。

此外,儿童戏剧内容也不同于成人,坚持开心麻花的“喜剧”风格,同时还要符合孩子的语言习惯和表演能力。因此小麻花拥有自身独立的导演和儿童剧制作团队,其剧本也主要采用开心麻花成人剧本改编、结合经典IP进行剧本创作,以及开心小麻花原创剧本的形式。值得一提的是,其导演还会针对每个孩子的特色进行剧目的改编调整,以保证孩子在演出中的专业度。

目前从剧场呈现效果而言,不到两年时间,开心麻花儿童剧团已完成4个大戏的排演,公开演出量达100余场,几乎场场爆满,小演员时不时抖出包袱,现场笑料迭出,养成了一批“粉丝”其中不乏“爸妈粉”。据了解,2019年小麻花演员还将出演开心麻花的新电影以及艾美奖最佳动画片《树屋童话》的中文版。

分公司下设旗舰店

总部研发课程、地区负责执行

在全国的整体运营方式上,小麻花沿用了开心麻花的演艺运营模式,即戏剧制作团队、课程研发团队、教师培训团队等都集中于北京总部,对各地开心麻花子公司设立的小麻花旗舰店进行课程授权、教学培训和质量监控,各地旗舰店负责属地运营及演出执行,而重点项目则可由北京派驻导演或教学团队。在增强总部的管控力的同时,充分发挥各子公司的本地化优势。

2018年下半年小麻花开始在开心麻花各地分公司设立旗舰店,截至目前已在上海、成都、沈阳、山东等地陆续开展小麻花业务,2019年将进驻深圳、杭州、武汉、南京等地区。李雨桥强调,“考虑到麻花儿童培训的特殊商业模式以及教学演出的质量控制,开心小麻花现阶段全部直营,除招生合作外,演出和教学服务均能由小麻花团队全权完成。”

产品转化率有待提高

规模化复制仍面挑战

然而,即使有开心麻花的品牌加持,以及相对成熟的运营模式和体系套用,一些困难仍有待解决。目前小麻花仍未进行大规模的宣发及市场投放,招生获客主要来自于公开演出中的观众转化,存在一定的招生瓶颈。

究其原因,一则是由于家长对于戏剧教育的认知度仍有待提高,二则是小麻花课程产品主要面向中高端用户,长期课均价均在万元之上,而儿童剧的票价基本在二百元左右,客单价的差异一定程度上影响转化。

为此,小麻花推出了体验类短期产品,比如1500元左右的6节体验课,这些产品更倾向于剧场体验与戏剧入门,不会有完整儿童剧目的演出呈现,而是通过戏剧游戏、戏剧片段模拟表演等,提升家长对戏剧教育的认知,激发孩子的参与兴趣。李雨桥对睿艺透露,体验课产品2019年3月推出后,报名转化率已有明显提高。

由于剧团演出和毕业呈现都是完整的舞台剧演出,其后台支持团队也均为开心麻花的专业演出技术人员,如舞美、灯光、道具、服化等,与麻花正式商演完全一致,因此演出成本控制也是小麻花商业模式成立的核心要素。而可持续性的创作出优质的演出剧目并形成可落地的课程教材,也是对小麻花团队的长期考验。

除产品的落地转化外,李雨桥表示,小麻花也面临着与整个素质教育行业相同的挑战,也是限制小麻花快速发展的一大因素,即管理、运营人才短缺。由于具有相对成熟的教师培训体系,且戏剧教学需要相对专业的表演人才,小麻花更倾向于从艺术院校中选拔优秀的毕业生进行教学培训,教师不仅可以获得教学机会,还可拥有进行剧目制作及成为导演的上升空间。

而运营方面的人才则要求更高,不仅需具备一定时间的教育行业经验,还要能跨界,理解表演甚至是管理演出,必须同时具备“开发”和“归零”心态,适应教培行业发展节奏的管理、运营。目前看来,仍是“一将难求”。

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