继鑫成木业执行董事王巨鑫在“2007(四川)木门企业总裁论坛”上为四川木门企业出口把脉之后,近日,记者获悉,有木门厂家通过展会与国际买家达成了初步的合作意向。四川乃至国内的众多木门供应商实在是缺乏与挑剔的国外采购商打交道的经验,不知道怎么来才能更有效地获取国际买家的青睐,并达成**终的合作。为此,本报特别总结了两点经验,与众木门厂家共飨。
**招:以“新”获取关注据了解,国内有一些木门供应商的产品不在国内销售,基本上走纯外贸路线,根本原因是这类产品多数专门针对国际消费者,其精湛的工艺易吸引国际买家的注意,在国内反而缺乏需求。说到“挑剔”的国际买家,业内人士和记者说,“新”是国内木门供应商获得眼球效应的有力“武器”,为了获得更多的国际订单,就必须加快产品更新换代的步伐。调查发现,国际买家总是对**新的产品感兴趣。特别是热衷于中国各大展会的国外采购商,都非常有参展经验,新产品一般逃不过这些专业买家的眼睛。当然,针对流行趋势变化得不那么快的木门产品,业内的人表示,为满足国际买家的口味,还是能推出一些特殊风格的设计款式,比如富于民族特色或古典元素的木门设计。另外需要注意的一点是细节。说到国际买家对国内木门产品的要求,鑫成木业执行董事王巨鑫先生指出,相对外观而言,其实国外采购商更看重细节,往往成功的产品细节能够得到更多的订单和更高的价格。
第二招:提升快速反应能力有着多年国际贸易经验的杨先生和记者说,如今要想获得国际买家的青睐,除了产品设计和品质过硬外,服务显得很重要。“其实,与国际买家打交道很简单,一般不需要国内复杂的关系行销,处理那么多复杂的客户关系,老外很单纯,他们更看重产品和价格,交流方式也最简单,不需要很多应酬,很多国际买家和国内供应商甚至都没直接见面就可以达成交易。”据知情人士介绍,如今很多国际买家即使到展会也不轻易下订单,他们的目的是收集国内木门供应商的联系方式,会后再通过电子邮件的方式逐个与收集到资料的供应商进行联系,获取资料和报价。而互联网的发展则促进了国内木门企业与国际买家的交流,使得交易的流程变得更加简单。“因此,国内木门供应商**好具备快速的反应能力和全面的问题解决能力。一般而言,对于国际买家发来的电子邮件,如果能在24小时或者48小时之内给予对方答复,提供**全面的资料和报价,被国际买家选中的机会就很大。”杨先生和记者说,但他也指出,较之沿海一带的木门厂家而言,四川木门厂家较为缺乏这类意识,因而被很多国际买家视为不专业,导致放弃交易。
本报提示:要提高国际贸易的成功率,国内木门供应商应考虑在产品创新、功能及外观设计上不断寻求突破,重视细节的处理,并加快新产品的开发。此外,加快反应速度也是让自己在众多供应商中脱颖而出的重要手段。本报记者 白程
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